こうすればよかったのか・・・その１

電話セールスに切り替えることを上司から

許可をもらい、３人は一応電話セールスに専念する。

それまでに学んだことが、売れるとき役に立った。

それは以下のこと

１．株式・投信・債券なんでもいいので、

　　実際にちゃんとセールスする商品の基礎をつくる。

　　これは株式が大体スタートで、四季報の中身の暗記や、

　　財務情報や、収益の見通し、各社のレーティング、

　　セールストークの材料、今後の見通し、リスク等

２．その商品を実際にセールスするのを各々で練習する。

３．先輩からダメ出しを喰らうｗｗｗｗ

同じ銘柄で繰り返すと、洗練された。

これを使い、電話セールスをする。

ちなみに私は先輩からの勧めで、日経新聞を読んでるお客さんを

引き込む電話セールスをし、株式欄の中にあるＰＢＲの一番安い銘柄を

最初のセールス材料にした。

これが売れなくても、ちゃんと株の話ができるように聞こえるようで、

株以外の商品で攻めたり、口座を開けてもらうことに成功するための

第一歩であることは間違いないと思う。

なぜ、研修時にちゃんとそれを学べなかったのか・・・

俺も勉強しなかったのか・・・

今でも後悔は残る