こうすればよかったのか・・・その2
電話セールスで株を売る。
とにかくそれがスタート。
見込みのお客さんになったり、やってることがわかる。
外に出て、会いに行きたいが、下手に外出など許されない。
だから電話での連絡は少なくし、以下のことを行う。
1.必ず手紙を書く(巻物ですな)、それをとにかく続ける。
まぁでも日中はキチガイがそれを許さないので、家で書くか、
朝会社で書く。上司に見つかり何度もそれで恫喝されたが・・・
2.定期的に手紙を添えてレポートを書く
アナリストのレポート、その見込みが興味がある銘柄のレポート、
レーティング変更、チャート、・・・送る理由は何でもある。
とにかく続ける。「ご迷惑でしたら連絡下さい。止めます」と書いておき、
拒否られたらとにかくさようならする。
3.1と2をひたすら繰り替えす。
これだけ、密に連絡し続けて、とにかくたまに電話する。
見込み先はDM先と、電話セールスで獲得した先がある。
そこにまた一定の数があれば、しつこく電話はしない。
それだけちゃんとやればお客さんはできるし、提案も出来る