直属の部下を教えていると、 いい事例として紹介されたので、 他の支店のできない奴もなぜか面倒を見てた。 ちなみに、好事例がイントラネットで出回るので、 それで紹介されてたので以前から面倒は見ざるを得なかった。 大体、できない奴ほど自信を失うよう…

最初は決めた銘柄しか売れない。もしくは お客さんから言われた銘柄。 これを募集商品や、投信でやってもらう。 また勉強させる。 商品内容、ポートフォリオ、平均利回り、デュレーション、残存期間、 直接利回り、実質利回り、商品の強み、手数料、信託報酬…

一年生は、右も左も分からない。 だから、とにかくそれぞれに 一銘柄決めさせて勉強させる。 暗記できてなけりゃドつく勢いでつめる、 彼らの中の 半分以上は不満でやめていくが、 意図がわかった奴は、セールスもスムーズに行き、 新規の顧客開拓がうまくい…

よーやく退職まであと半分。 まぁ書くこともそんなないので、お付き合い下さい。 ５年生から、また新人が毎年１～３人くらい 入ってくる。 指導係は俺しかいない。 クソ上司もこれ以上辞めさせるとまずいと考えたのか、 詰めが減る、ノルマはあるが、お客さ…

Ｗさんが出て、先輩はいない。 いるのは人殺しか、犯罪者、支店長になりそこねた老害営業マンばかり ３人で分散された嫌がらせが、全部俺に来る。 ３人に課されたノルマが、全部俺に来る。 若者も来ない。辛かった・・・ とにかくそれでも反抗して、仕事を続…

３年生が終わろうとしていた。 Ｗさんも私も、労働組合のあだ名がついても、 まだ反抗していた。 Ｗさんが上司に辞表を投げ始めたｗｗｗｗｗｗｗ 「クソ中年が客いるのに俺らは新規で売って、やってられるかよ！」と 労働基準監督署にも行ったらしく、退職が…

実は、Ｗ先輩も辞めようとしていた。 厳密に言うと、私もやめようとした。 １年生から辞表を出した。 通らない、しまいには破られる始末。 仕方がないので人事部に行った。。 会話が通じない。しかも人事部が支店長にちくる！ でまた恫喝された。 何度も軟禁…

Ｚさんが辞めるトドメは、私が入社した当時の研修担当だ。 相当恫喝して机たたいて椅子を投げたらしい。 四季報は飛んでたけど、椅子投げたらいかんですな。 その研修担当は知識もＺさんより劣るけど、 その証券会社で研修やってます、 ちなみに、私の１０億…

３年生になった。Ｚさんが８年生、Ｗさんは４年生 Ｚさんが、支店長室に呼ばれている。 Ｚさんはセールス向きじゃなかった。 理論派なので、ここぞというときの押しが弱かった。 で成績もＷさんや俺よりも、芳しくなかった。 支店長室に連行された後、地域支…

Ｗさんは押しが強く、トークを教えてもらった。 あと、大学でバフェットを勉強していたらしい。 米国株はバークシャー・ハサウェイが好きだった。 Ｚさんは、大学で証券の価格決定について論文を 書くくらいのエリートだったらしい。知識を教わった。 この二…

徐々に、成果が上がり始める。 特に、法人個人問わずむちゃくちゃな取引を させられているところは、 ＷさんとＺさんの２人からアドバイスが飛ぶし、 こっちも手紙を書いて、相手がやっている商品について勉強しておく。 余所の証券会社と違って相手が欲しい…

ぼろぼろの電話帳と、○国データ、○京商工りさーち 片っ端から電話をする。 ２周目３周目なんてすぐくる。 ひたすら電話だ。 法人でも個人でも、しるしをつけて、反応を メモすれば、どうでもいいやつは飛ばせるし、 不在ならもう一回電話できる。 何度かの電…

１年生の間、右も左も分からないのに、 とにかくマシーンになって電話した。 電話しまくった。 飛込みよりは苦じゃない。やなやつとか キチガイには電話をかけなくていいのである。 電話は嫌だったが、勉強できたのはよかった。 当時、ＲＥＩＴ投信が流行す…

朝会社に来て恫喝されて、電話セールスを８時半くらいから スタートする。 １１時までひたすら電話。 見込みとか書いといて、ひたすら電話。昼飯は社内でコンビニ弁当食う。 １２時半前にはまた昼のテレコールスタート。 １５時に上司が止めに来て、一度全員…

参考までにどうして売れたか、 という話ならできる。 流れを説明しよう。 初めて電話する→キーパーソンにつながる→ セールスする→ニーズに合致しない→手紙でまた電話すること伝える 適宜訪問する（不在なら一筆 書いておいていく）→参考になる情報だけ送らせ…

これが後悔の最後 証券マンは、その場の流行の商品ばかり 売ろうとする傾向がある。 投信になると、銀行までいる始末だ。 こうなると、大きい銀行や証券会社でもめまくって 選んでもらえない可能性があがってしまう。 しかも、セールストークまで一緒だ。 だ…

電話セールスで株を売る。 とにかくそれがスタート。 見込みのお客さんになったり、やってることがわかる。 外に出て、会いに行きたいが、下手に外出など許されない。 だから電話での連絡は少なくし、以下のことを行う。 １．必ず手紙を書く（巻物ですな）、…