売るまでの一例

参考までにどうして売れたか、

という話ならできる。

流れを説明しよう。

初めて電話する→キーパーソンにつながる→

セールスする→ニーズに合致しない→手紙でまた電話すること伝える

適宜訪問する（不在なら一筆

書いておいていく）→参考になる情報だけ送らせてくれと伝える

→お客さんの運用商品を教えてもらう→それも適宜情報を伝える

→ある時、口座開設意向と預け入れをしてもらえる

→お客さんになってもらい、ニーズを聞き取り、

　こちらの趣旨として販売したい商品を説明→約定

という流れ。

大体はじめましてから、最長で５年くらいかかる。

最短で１日（ＩＰＯとかの場合）